従来の方法は時間がかかる上に、実際に購買している相手にたどり着けないことが多い。TAM AIは米国税関データを使い、自社カテゴリを実際に調達しているグローバルバイヤーを3分で特定します。
B2B輸出企業が新市場に参入するとき、よく使われる方法がいくつかあります。それぞれに存在意義はありますが、すべてに共通する問題があります。
見つかるのは「実際に購買している」相手ではなく、展示会に現れて資料を残したり、Googleで見つけられる企業です。TAM AIのアプローチは異なります——税関輸出入記録から逆引きし、実際の購買行動がある企業を出発点にします。
米国税関データは四半期ごとに更新され、どの企業がどの国からどのカテゴリを輸入したかを記録しています。これは推測ではなく、実際の購買行動の記録です。