外貿協會 10 月 10 日到 24 日辦中東歐拓銷團，帶隊去波蘭、羅馬尼亞、匈牙利、奧地利。鎖定精密機械、扣件、工具機、自動化設備這幾個產業，安排一對一商業媒合。這種媒合很有價值，讓你一次接觸好幾家原本要自己開發的對象。這趟通常還有企業參訪與考察，媒合只是其中一項。但無論是媒合或參訪，成果都要看出發前有沒有想清楚一件事。這趟要達成什麼，希望帶回什麼結果。

先想清楚目的，提早跟外貿協會溝通

媒合名單、參訪行程，看外貿協會收到的需求夠不夠具體。我認為市場越陌生，資訊與人脈的缺口就越大。波蘭、羅馬尼亞這些地方，如果你平常沒在跑業務，不知道哪些公司真的在做經銷、缺不缺供應商，等你到了當地才現場了解，那你的時間根本不夠。

所以，只要你出發前想得越清楚，想找的是經銷商還是直接客戶，外貿協會幫你媒合就能夠安排得越準。換言之，提早溝通是有意義的，外貿協會也才有時間理解你並安排你想參訪的特定公司。不是到了當地才現場喊，或是事後抱怨外貿協會排的跟你想的不一樣。

媒合與參訪前，先把名單準備好

出發前，先把你想見的公司類型定義清楚：是經銷商還是終端客戶、哪個產業、什麼規模。

有一家織襪商的做法是，事前先列出自己想拜訪的當地公司。每一家都再確認一次：這家公司在做什麼生意，是經銷商還是製造商？如果跟自己可能是直接競爭對手，就先排除。如果是代理別人品牌的經銷商，或是有自己品牌但需要代工廠生產，都可以留在清單裡。

這些公司的官網、代理品牌、規模，織襪商自己一家一家查了一輪，很辛苦，但有效。如果你不想花這些時間的話，這正是 Growise TAM AI 能幫上忙的地方。總之，將篩選過的名單交給外貿協會，外貿協會就更清楚怎麼安排媒合與參訪。就算有些公司排不進官方行程，也可以自己安排時間去拜訪。

行程以外還有空檔，自己去找目標公司拜訪

一團好幾家廠商一起跑，外貿協會沒辦法照顧到每個人每家企業的需求。所以我建議，如果你在當地有空檔，就用同一份名單，自己安排拜訪沒排進官方行程的目標公司。

對參加政府拓銷團通路開發的建議

拓銷團出發前幾週，先把目的、產業與公司類型想清楚，提早跟外貿協會溝通，媒合名單才會對。多出來的時間，用同一份篩過的名單自己安排拜訪，不要把你在當地的時間留白，太可惜了。然後，準備名單只是第一步，名單背後真正能拍板的決策者是誰，才是談得成不成的關鍵。這部分 Growise TAM AI 能幫你找到，想知道怎麼做，歡迎找我們聊聊。

媒合與參訪都值得去，但請記住，成果不是外貿協會給你的，是你出發前準備出來的。


參考資料